Betriebsmanagement für Ingenieure und Informatiker

  • type: Seminar (S)
  • : Master
  • chair: KIT-Fakultäten - KIT-Fakultät für Maschinenbau - Institut für Informationsmanagement im Ingenieurwesen
    KIT-Fakultäten - KIT-Fakultät für Maschinenbau
  • semester: SS 2021
  • time: 13.04.2021
    09:45 - 13:00 einmalig


    27.04.2021
    09:45 - 13:00 einmalig

    11.05.2021
    09:45 - 13:00 einmalig

    01.06.2021
    09:45 - 13:00 einmalig

    15.06.2021
    09:45 - 13:00 einmalig

    29.06.2021
    09:45 - 13:00 einmalig

    13.07.2021
    09:45 - 13:00 einmalig

    20.07.2021
    09:45 - 13:00 einmalig


  • start: 03.11.2020
  • lecturer: Heinz-Peter Sebregondi
  • sws: 2
  • ects: 4
  • lv-no.: 2122303
  • information: Online
Inhalt

Lehrinhalt

  • Wettbewerbsstrategien, Kundenmehrwert, Unternehmenskulturen, Lebenszyklen, Dynamik der Marktführerschaft
  • Kontinuum Massenprodukt — Unikat
  • Wertschöpfungskette, Kern- und Unterstützungsfunktionen
  • Geschäftsportfolio
  • Gewinnmargensensibilität
  • Gewinn-/Verlustprodukte
  • Unternehmenswerttreiber (McKinsey Modell)
  • Strategische Planung
  • Investitionen und Risiken, Discounted Cashflow-Analyse (DCF, Abgezinster Zahlungsstrom)
  • Planungs- und Kostenschätzungsmethoden
  • Verkauf, Beschaffung, Einkauf und Verhandlungsstrategien

Lernziele

  • Das Business, die Unternehmensfinanzen wie auch das Topmanagement und die Entscheidungsträger besser zu verstehen.
  • Die Sprache von Topmanagern einzuschätzen wie auch die Kenngrößen, an denen das Management gemessen und bezahlt wird.
  • Bei Projektinitiierungen den operationalen und finanziellen Nutzen darzustellen und dadurch mit ihren Führungskräften effektive Gespräche zu führen.
VortragsspracheDeutsch/Englisch
Literaturhinweise

Understanding a company's business and financials made easy; Heinz-Peter Sebregondi (Amazon 2017)

Erfolgsfaktoren für die nachhaltige Business-Karriere: Die menschliche und die Business-Perspektive; Heinz-Peter Sebregondi (Amazon 2018)

Organisatorisches

Teilnehmerzahl ist begrenzt. / Number of participants is limited.

Current

Contact person:

Thomas Maier

Organisational

Lecture language German. Number of participants is limited to 12 persons.

Workload: Attendance time 24 h, self-study 96 h.

Learning content

  • Competitive strategies, customer value, corporate cultures, lifecycles (technology, business, product), market leadership dynamics.
  • Continuum commoditization/differentiation.
  • Value chain, core and support functions.
  • A company’s business portfolio.
  • Profit margin sensitivity.
  • Profitable and non-profitable products, customers and businesses.
  • Drivers of a company’s value (McKinsey model), return on invested capital (ROIC), ROIC value driver tree.
  • Strategic planning
  • Capital investments, discounted cash flow analysis, quantifying of and dealing with risks, cost-estimating methodologies per planning stage.
  • Sales, procurement/purchasing, negotiation strategies

Learning objectives

  • better understand a company’s business, financials and their executives/decision makers
  • use the language and metrics of senior executives and hold effective conversations with them
  • more effectively sell a solution’s or project’s operational and financial value to executives and decision makers